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El Experto en Negociación

Además de ser el más reconocido experto en negociación de Alemania, Friedhelm Wachs también goza de un gran reconocimiento a nivel mundial gracias a su experiencia en todo tipo de negociaciones políticas, comerciales y personales. Su reputación se debe a su capacidad para ayudar a personas y empresas a alcanzar los objetivos previamente definidos de una manera clara y tangible. Friedhelm Wachs le garantiza a sus clientes que podrán duplicar sus ganancias si realizan negociaciones exitosas.

 

¡Negociar mejor!

Sólo el 8% de las negociaciones alcanzan los mejores resultados posibles. A pesar de que hace negociaciones todos los días, y esto debería convertirlo en un experto en negociaciones, no alcanza los mejores resultados posibles. ¿POR QUÉ? No importa que se trate unos pocos centavos o de millones, personas con 30 años de experiencia o sin experiencia alguna, sólo el 8% alcanzan los mejores resultados. ¡Únete a ese 8%!

Los estudios muestran que


Incluso personas con poca experiencia pueden


alcanzar mejores resultados que los expertos


con

las herramientas y métodos adecuados.



Friedhelm Wachs le ayudará a descubrir estas herramientas y métodos de negociación.



Análisis de las negociaciones

¡La preparación es la clave del éxito! ¡Aprende a manejar y llega a dominar una herramienta efectiva de preparación!

 

Definición clara de objetivos

Aprende técnicas que te ayudarán a formular tus objetivos y metas de una manera clara, siempre teniendo presentes los de la persona con quien estás negociando.

 

Diseño de las negociaciones

¡Crea tu propio éxito! ¿Cómo puedes crear el éxito? ¿Quién decide con quién vas a negociar? ¿Quién toma las decisiones en el proceso de negociación? Aprende a estar consciente de tu papel en una negociación y a usar esa información para definir tu estrategia. No sólo tomes una decisión, ¡decide de la manera correcta y estando consciente de ello!


En la mesa de negociaciones

El 80% del trabajo ya está hecho. Ahora, debes aprender los métodos comunicacionales y estratégicos usados en las mesas de negociación, con los cuales alcanzarás el éxito. Aprende cómo crear el esquema adecuado y cómo usar correctamente la comunicación verbal y no verbal. Además, aprende a identificar la presencia de terceras partes ocultas y las situaciones en las que necesitas contratar a un experto.


La confianza es buena, pero es bueno ser precavido

Las negociaciones todavía no han finalizado, pero los resultados son claros. ¿Estás seguro? Una de los aspectos más importantes en una negociación es saber cuándo ha terminado completamente y cómo asegurar los resultados. Sólo hasta que los resultados estén completamente definidos se puede confiar en que las negociaciones han sido exitosas. Protégete a ti y a la persona con la que estás negociando de decepciones y pérdidas, tanto materiales como emocionales.

 

 

 

 

 

 

 

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