Oft fühlen sich Verhandelnde gegenüber ihren Verhandlungspartnern unterlegen. Diesem Phänomen geht Friedhelm Wachs auf die Spur und liefert gleichzeitig Werkzeuge und Beispiele, wie man auch mit starken und aggressiven Verhandlungspartnern ein gutes Ergebnis erzielen kann. Denn in Verhandlungen zählt nicht die vermeintliche Stärke des Gegenübers, sondern seine tatsächlichen Interessen. Diese herauszufinden ist eine wesentliche Aufgabe des Verhandlers. Zudem macht Wachs deutlich, wie wichtig es ist, eine eigene Alternative zu haben. Es ist gerade gegenüber aggressiven Verhandlungspartnern die Aufgabe, das eigene BATNA zu verbessern, dass BATNA der Gegenseite zu verschlechtern und für die Gegenseite den Preis einer Nichteinigung möglichst hochzutreiben. Wachs macht Schluss mit dem Märchen, dass der andere Verhandlungspartner stärker sei. In vielen Beispielen zeigt er, welche Fehler diesen vermeintlich Starken unterlaufen und wie sich daraus für Sie millionenschwere Chancen ergeben.