Die 100 wichtigsten Fragen der Welt für jede Verhandlung

„30 Jahre Verhandlungserfahrung sind in einem Buch aus Fragen kondensiert. Fragen, die man sich besser vor jeder Verhandlung stellt und spätestens in der Verhandlung danach trachtet, sie beantwortet zu bekommen. Denn sie liefern den Schlüssel zum Verhandlungserfolg.“

Wer in einer Verhandlung „ja“ sagen soll, muss vorher seine Fragen beantwortet bekommen. Fast alle Verhandlungen werden schlecht vorbereitet. Dieses Buch erklärt Ihnen nicht, wie Sie Verhandlungen gewinnen können. Aber wenn Sie diese Fragen sorgfältig durchgearbeitet haben, werden Sie einen überwältigenden Vorteil gegenüber Ihren Verhandlungspartnern haben. Nehmen Sie sich die Zeit. Es ist Ihr Vorteil.

Die Fragenkomplexe sind untergliedert in

– Ich
– Mein Verhandlungspartner
– Nutzen
– Entscheider
– Meine finale Strategie
– Wer ist mein Verhandlungspartner
– Vor dem Verhandlungstermin

Das meist übersetzte Business Buch der Welt. Der Verhandlungsratgeber in über 100 Sprachen

„Man muss offensichtlich nicht viele Worte machen, um ein hervorragendes nützliches Wirtschaftsbuch zu schreiben. Man muss auch nicht kompliziert formulieren. Einem der großen Meister des Verhandelns, dem Europäer und Harvard Alumnus Friedhelm Wachs gelingt es, die wichtigen und richtigen Fragen zusammenzuführen, auf die es bei jeder Verhandlung ankommt. Grandios reduziert und damit unmittelbar anwendbar.“ (Harvard Business School – Alumni Bulletin)

„Ein weiteres Meisterwerk des Verhandlungsgurus Friedhelm Wachs. Mich begleitet seine Arbeit seit Jahren, weil seine Methoden, Hinweise und Tools global anwendbar sind, kulturübergreifend. Das ist in Zeiten der Globalisierung eines der wichtigsten Merkmale. Dieses Buch regt zum Denken an, bevor man in den Dialog mit dem Verhandlungspartner tritt.“ Jose Alvaro Avalos, Intel, Vice President, Internet of Things Group, Global Director, Visual Retail and Digital Signage


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