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협상전문가

Friedhelm Wachs 독일에서도 가장 유명한 협상 전문가일 뿐만 아니라, 세계적으로도 개별 협상, 비즈니스 협상, 그리고 정치 협상 분야에서 그의 전문성이 널리 알려져 있습니다. 그의 명성은 개인 혹은 회사인 고객이, 그들이 설정한 목표에 도달하도록 하게 하는 있어, 분명하고 측정 가능한 성공을 달성하기 위한 그의 능력에 기초를 두고 있습니다.

나은 협상을 위해!

 

모든 협상건수들의 8%만이 만족할 만한 성과를 도출해 냅니다. 매일 협상을 하는 저희로서도 협상의 전문가임에도 불구하고, 저희 또한 최고의 결과물을 얻어내지는 못합니다. 이유는? 아주 적은 금액의 협상이거나 혹은 수백만 달러짜리의 협상, 혹은 30 경험의 전문가가 하는 협상이나 아니면 초보자가 하는 협상이든 간에, 단지 8%만이 목표를 달성할 뿐이라는 것입니다. 그러니 8%안에 여러분이 포함되게 보세요. 조사에 의하면, 제대로 도구와 방법들만 있다면 초보자가 전문 협상가들보다도 협상에서 좋은 결과를 낸다고 합니다. Friedhelm Wachs 여러분을 위해 이러한 협상 도구와 방법들을 알려 드릴 것입니다.

협상 짜기와 준비

준비는 성공으로 가는 열쇠입니다. 효과적인 준비 도구를 배우고 마스터 하세요.

분명한 목표 설정하기

여러분의 목표들을 분명하게 설정해주면서 동시에 여러분의 경쟁자의 목표들도 파악이 되게 하는 기술들을 배우세요

협상 설계하기

성공을 설계하세요. 여러분이 어떻게 성공에 영향을 수가 있을까요? 협상의 상대는 누가 결정하고, 협상의 절차는 누가 결정하나요? 협상에서의 여러분의 역할을 인지하시고, 정보를 협상 전략 설계단계에서 활용하도록 하는 것을 배우세요. 단지 그냥 결정만 하는 것이 아니라 제대로 그리고 의식적으로 판단을 하셔야 합니다.

실제 협상 테이블에서

이제 80% 일이 이미 마무리 되었습니다. 이제, 성공적인 협상을 위한 협상 테이블에서 사용되는 전략적 방법과 의사소통 방법들을 숙지하실 차례입니다. 적절한 틀을 만들고, 협상 , 정확한 구두상, 비구두상의 커뮤니케이션을 어떻게 사용할 것인지를 알아내셔야 합니다. 협상 이면에 숨어있는 3자의 존재, 그리고 정확히 언제 전문가를 고용해야 하는지를 알아내는 방법을 아셔야 합니다.

중요한 것은 조심스럽게 .

이제 협상은 마무리 단계로 접어들고 있고, 결과는 분명합니다. 그러나 진정 결과는 분명한 것일까요? 협상이 언제 마무리되고, 결과를 분명하게 하는 것을 안다는 것은 협상을 함에 있어 중요한 부분입니다. 여러분은 단지 결과들이 효력을 발생할 때만이 협상이 성공적이라고 확신하실 수가 있습니다. 여러분 자신과 여러분의 협상 파트너를 물질적인 그리고 감정적인 상실감이나 실망감 같은 것이 들지 않도록 하셔야 합니다.

 

 

 

 

 

 

 

 

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